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地產策劃方案-2015黃石萬達推廣策略溝通下載

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行業:不限

職業:地產營銷

標簽: 萬達  商鋪  黃石  廣場  活動  推廣  商業  項目  投資  市場  住宅  銷售  現場  核心  價值  部分  商鋪銷售  萬達廣場推廣  黃石萬達廣場  萬達商業  萬達廣場  萬達商鋪  核心價值  鋪贏  地產 

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資料介紹
萬達商鋪三大價值緊鄰萬達百貨,坐享百萬人流鋪鋪臨街,鋪鋪吸金萬達專業運營,坐享錢程無憂商鋪報廣一(街鋪篇)商鋪報廣一(業態篇)商鋪報廣一(運營篇)商鋪報廣二(街鋪篇)商鋪報廣二(業態篇)商鋪報廣二(運營篇)萬達金街 推廣主題及視覺表現“一鋪贏三代,投資大贏家”商鋪背景板(運營篇)商鋪背景板(街鋪篇)商鋪現場包裝(吊旗)萬達華府 推廣主題及視覺表現“一席贏世界”住宅報廣(一)萬達中心 推廣主題及視覺表現“一局贏天下,產業大贏家”〖優術〗各階段推廣渠道建議月份銷售節點重大節點2015年重要節點活動節點階段劃分住宅C區底商4月25日開盤 均價:20000元/㎡ 貨值: 2.3億元 目標:1.15億(50%)C6住宅6月20日開盤 均價:5500元/㎡ 貨值:2.13億 目標:1.28億(60%) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 商鋪營銷期 存貨持銷期商鋪強銷期 寫字樓營銷期住宅強銷期 寫字樓營銷期寫字樓強銷期 存貨持銷期住宅強銷期 存貨持銷期2月1日大商業一環鋪示范區及寫字樓樣板房開放7月3日黃石萬達廣場開業2月19日 春節2月1日 金街示范區3月8日 元宵節6月1日 兒童節5月1日 五一節10月1日 國慶節9月25日 中秋節C1住宅5月23日開盤 均價:5400元/㎡ 貨值:1.22億 目標:0.85億(70%)寫字樓7月3日開盤 均價:7000元/㎡ 貨值:2.71億 目標:0.81億(30%)C4住宅9月26日開盤 均價:5600元/㎡ 貨值:1.74億 目標:1.04億(60%)C2住宅11月21日開盤 均價:5750元/㎡ 貨值:1.14億 目標:0.57億(50%)12月25日 圣誕節8月20日 七夕節2015,贏在萬達廣場一鋪贏三代一局贏天下一席贏世界《萬達廣場,拉斯維加斯之夜》活動目的: 針對春節期間,人們喜歡參與博彩等娛樂活動, 我們可以充分利用這一社會熱點,在營銷中心舉辦一場拉斯維加斯之夜
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2015黃石萬達廣場推廣策略溝通“萬達廣場,就是城市中心!”萬達廣場,就是這么任性!是的,萬達廣場就是城市中心。
萬達集團——中國商業地產領導者。26年,90余城,140座萬達廣場。
有實力,就是這么任性。
90萬方鄂東南首席國際級城市綜合體
(萬達百貨、萬達金街、萬達華府、萬達晶座、萬達中心)
萬達第三代城市綜合體,黃石,無出其右!
黃石萬達廣場——出場,震撼全場。這么好,也有幸福的煩惱!
關于萬達廣場推廣的幾點思考:三大業態,如何協同發展,推廣互相配合?關于業態的整合:商鋪、住宅、寫字樓、住宅……
確立一個推廣主線,將各大業態核心價值進行嫁接與輸出。
無論面對任何市場環境,始終以同一主題,不變應萬變。
萬達金街,如何與萬達廣場的形成互動效應?關于街鋪的推廣:萬達金街,作為萬達廣場核心商圈的純街鋪,稀缺價值不言而喻。
但是,在萬達廣場開業之前,它的價值感知度是不明顯的。
所以,關鍵是要抓住7月3號萬達廣場開業的契機,
將目標客戶投資意愿引流到萬達金街街鋪。取勢——品牌戰略升級
明道——三大業態推廣布局
優術——各階段推廣渠道建議
2015,萬達廣場推廣三步曲:〖取勢〗品牌戰略升級戰略核心:
? 確立項目本年度的推廣側重點,為整體傳播策略核心提供依據。
? 制定一個有包容性和延展性的推廣主題,統領后續所有業態的推廣。根據項目的推盤節奏,以及項目銷售所面臨的主要問題點,
我們建議以“商鋪+寫字樓”為本年度推廣重心。
那么,整個萬達廣場2015年的推廣策略核心,
將主要圍繞“投資價值”去構建。具體應該如何構建,我們從以下三個方面去考量:首先,必須借助萬達廣場的全國品牌效應;
其次,重點圍繞萬達廣場的商業部分集中發力;
最后,基于對萬達廣場目標客群的洞察。第一思考點:萬達廣場的全國品牌效應萬達集團,中國商業地產領導者
萬達廣場,萬達第三代城市綜合體
訂單式商業地產模式+領先的業態規劃
萬達廣場就是城市中心
萬達在中國,繁華每一城黃石萬達廣場,帶著全國萬達廣場的光榮與使命而來,
與生俱來的大家風范,讓項目贏在起跑線。第二思考點:萬達廣場的商業價值剖析“先招商,再投資”;
“大商業只租不售” ;
十余年訂單式商業地產經驗;
萬達商業管理公司創造了連續多年租金收繳率超過99%的世界行業紀錄;
萬達商業規劃院是國內唯一專業從事城市綜合體、大型商業規劃、設計的機構。作為黃石獨一無二的商業形態,
萬達廣場城市綜合體的天然競爭優勢,在黃石步步為贏。第三思考點:萬達廣場的目標客群洞察他們是黃石本土的實力企業家,和手握核心資源的高端人士。
自信,相信自己的判斷,有自由選擇的權力,并有為選擇而“埋單”的實力;
他們能精準抓住事物核心價值,并能遇見價值所在;
不斷尋求最具圈層代表性的居住模式。
對城市生活的高度認可,是他們共同的生活觀。他們的需求不僅是一套居所和物業,
萬達廣場對他們而言就是一張名片,是“人生贏家”的身份識別。
綜合以上三點,我們得出一個共性的表達:“贏家氣質”商業投資萬達廣場目標客群(無論萬達集團、萬達廣場,贏家氣質所向披靡)(商鋪、寫字樓的共性,一切與贏利有關…)…(從“土豪”到“人生贏家”的轉換……)關于“贏家氣質”的解讀:萬達廣場品牌形象升級主題:“2015,贏在萬達廣場”萬達廣場形象升級形象報廣如何“贏”在萬達廣場?各種業態具體怎么體現?〖明道〗三大業態推廣布局商鋪怎么了我們來看一組數據“2013年至今,萬達商鋪備受投資客追捧,屢創鄂東樓市神話”“2013年10月26日,首期商鋪開盤,1小時勁銷5億,刷新鄂東樓市神話”“2014年6月28日,中央金街開盤,2小時所推商鋪全部售罄,再掀黃石搶鋪熱潮”……

一路氣勢如虹的商鋪銷售,卻在年末遇冷,而且是一個市場相對火熱的年末。“據黃石住宅與房地產信息網數據顯示,11月份商業營業用房銷售面積1.2252萬平方米,

同比增長3.95%,環比增長222.76%。1-11月份商業營業用房銷售面積12.8332萬平方米,

同比增長21.76%,前三季度就超過去年的全年數據11.08萬平發米,達到歷史最高。”行情一片大好,萬達到底做錯了什么?通過走訪調查,我們發現:

幾個在市場上聲名鵲起的項目如,義烏國際商貿城、摩爾城等的商鋪銷售都進入了一個瓶頸期。
?
不可否認,投資者在年底資金回籠困難,是對商鋪銷售產生了一定影響,

但是更多原因還是集中在市場本身。


年底資金壓力與厚積薄發的商業動態,促成了黃石市場的觀望態勢。市場朝三暮四,誰是始作俑者品牌與地段對決!

應該說,萬達前期商鋪的熱賣,除了品牌價值傾倒眾生之外,特定時期的市場空白也讓項目獲利。

隨著后期中心商圈項目的不斷推出,市場開始觀望,畢竟李嘉誠說的“地段,地段,還是地段。”于是乎,大上海廣場、武商購物中心、德馨鑫圣廣場、黃石摩爾城這些齊聚的武漢路商圈,

成為了我們的攔路虎。來自武漢路的威脅!

說起武漢路,它是黃石最最早、最核心的商業中心,周邊不僅匯集著文化宮、

磁湖情人路、兒童公園等黃石好玩兒好逛的去處,還有黃石最早的數碼廣場、

黃石最繁華的餐飲街,又連接熙熙攘攘的交通路與南京路,這里有著黃石人最難以割舍的情懷。

由武漢路所組成的黃石商業中心早就成為黃石市民逛街休閑娛樂的“習慣”。

習慣成自然,也成為了我們商鋪后期銷售的攔路虎!選擇武漢路商圈,真的更有價值?

說起武漢路,不得不提大上海廣場!

當年,大上海廣場最貴的商鋪接近6萬元/平方米。但高價,擋不住熱情,投資者們蜂擁而至。

三年過后,部分鋪面內的服裝品牌換了一個又一個。一時間商家交的租金,都不夠還利息,

后來更是處于‘空窗期’。

不遠處的黃石國貿,銷售現場一時火爆非常。但是,開業僅僅兩年半的時間內,

黃石國貿便幾度傳出商鋪關門,經營不善的傳聞。近期人流量明顯減少,

商場內一樓的部分商戶處于歇業狀態,除開正常經營的餐飲店鋪外,很多的服裝店鋪早早掛出了轉讓廣告。

這兩處不成功的案例,成為了市場銘記的一道傷疤。然而,武漢路商鋪的集中性爆發,確實上市場一下子從萬達的美夢中驚醒

一時間“品牌”與“地段”一時讓市場無從選擇,

于是造就了整個市場年底遇冷的態勢。

應該說,成也武漢路,敗也武漢路。

這一局面的形成,萬達廣場的前期推廣,負主要“形式”責任。商鋪推廣:
品牌有余,價值不足。“一鋪養三代” or “三代供一鋪”

09年至今,隨著房地產行業的不斷發展與擴張,黃石的商業地產也逐步成長起來。

在黃石商業地產體系日漸成熟的今天,很多消費者選擇在旺地買鋪進行投資。

商鋪在宣傳過程中往往也都會用到“一鋪養三代”這樣博人眼球的廣告語,

但在實際的商鋪投資中,失敗的案例同樣比比皆是,

“三代養一鋪”的情況也并非沒有。


在“坑”與“被坑”的過程中,市場逐漸趨于理性,

更多的價值才能勾起他們的投資欲望。

商鋪在新一輪的推廣過程中必須,充分展現產品的復合型價值。萬達商鋪三大價值緊鄰萬達百貨,坐享百萬人流鋪鋪臨街,鋪鋪吸金萬達專業運營,坐享錢程無憂商鋪報廣一(街鋪篇)商鋪報廣一(業態篇)商鋪報廣一(運營篇)商鋪報廣二(街鋪篇)商鋪報廣二(業態篇)商鋪報廣二(運營篇)萬達金街
推廣主題及視覺表現“一鋪贏三代,投資大贏家”商鋪背景板(運營篇)商鋪背景板(街鋪篇)商鋪現場包裝(吊旗)萬達華府
推廣主題及視覺表現“一席贏世界”住宅報廣(一)萬達中心
推廣主題及視覺表現“一局贏天下,產業大贏家”〖優術〗各階段推廣渠道建議月份銷售節點重大節點2015年重要節點活動節點階段劃分住宅C區底商4月25日開盤
均價:20000元/㎡
貨值: 2.3億元
目標:1.15億(50%)C6住宅6月20日開盤
均價:5500元/㎡
貨值:2.13億
目標:1.28億(60%) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 商鋪營銷期
存貨持銷期商鋪強銷期
寫字樓營銷期住宅強銷期
寫字樓營銷期寫字樓強銷期
存貨持銷期住宅強銷期
存貨持銷期2月1日大商業一環鋪示范區及寫字樓樣板房開放7月3日黃石萬達廣場開業2月19日
春節2月1日
金街示范區3月8日
元宵節6月1日
兒童節5月1日
五一節10月1日
國慶節9月25日
中秋節C1住宅5月23日開盤
均價:5400元/㎡
貨值:1.22億
目標:0.85億(70%)寫字樓7月3日開盤
均價:7000元/㎡
貨值:2.71億
目標:0.81億(30%)C4住宅9月26日開盤
均價:5600元/㎡
貨值:1.74億
目標:1.04億(60%)C2住宅11月21日開盤
均價:5750元/㎡
貨值:1.14億
目標:0.57億(50%)12月25日
圣誕節8月20日
七夕節2015,贏在萬達廣場一鋪贏三代一局贏天下一席贏世界《萬達廣場,拉斯維加斯之夜》活動目的:
針對春節期間,人們喜歡參與博彩等娛樂活動,
我們可以充分利用這一社會熱點,在營銷中心舉辦一場拉斯維加斯之夜。
那么,通過這樣一個活動,既可以體現萬達廣場的國際化氣質,
同時,在線上線下,可以更生動的詮釋“2015,贏在萬達廣場”的年度主題,
為項目全年推廣開一個好局。2月19日春節前后現場氛圍營造《喜“贏”新春,萬達有禮》元宵節游園會活動目的:
元宵節活動趁著人們的熱情未消的時刻舉辦一場大型的業主狂歡活動,增加準業主對項目的歸屬感,以及意向業主對萬達廣場文化的肯定,增強購買欲望;通過此次活動,提升品牌美譽度,希望以此拉動新的一年的銷售業績。3月8日元宵節: 內容建議:賞燈會+猜燈謎+歌舞表演+游戲+吃元宵+節日小吃=狂歡、快樂宮廷舞卓別林滑稽表演 賞燈會、猜燈謎、對對聯:對聯獎品:
精美剃須刀 旋風打火機 時尚領帶【蘇州桂花糕、海棠糕】 【新疆羊肉串】
【百果年糕】 【笑口常開】
【元宵】《萬達廣場,讓孩子贏在起跑線》活動目的:

1、利用活動加強與意向客戶以及潛在客群的聯系,促成新客戶成交;

2、維系老業主關系,利用老業主口碑傳播,達成老帶新成交;活動構成 :

節目表演 + 兒童服裝走秀 + 棉花糖DIY + 大頭貼體驗+冷 餐 + 大頭帖自拍 + 互動游戲6月1日兒童節[活動內容·寶寶時裝秀] 孩子現場走秀,展現他們天真、可愛的一面。 [活動內容·行走卡通] “喜洋洋”“灰太狼”“小丑表演”陪孩子們玩耍。[活動內容·寶寶大頭貼] 現場為孩子提供大頭貼快照服務《同喜賀中秋,同樂在萬達》 活動內容:
①在萬達廣場放置1個大型燈籠;

②用孔明燈、月桂樹(許愿樹)等物料來裝飾現場。
月桂樹(許愿樹)用處:讓顧客懸掛上一些中秋祝福。


活動目的:

①讓現場的中秋氣氛濃郁;

②同時加上孔明燈、月桂樹(許愿樹)的點綴,營造出溫馨、團聚、美滿的中秋感覺。9月25日中秋節活動照片示意《國慶嘉年華,萬達嗨翻天》活動背景:萬達廣場作為黃石豐富業態最全,商業面積最大的城市綜合體,開業一個月之久,因市民對這一商業形式還未適應,且還未具備消費習慣,客流目前不太穩定。恰逢十一國慶黃金檔期,擬組織一系列大型活動吸引客群。活動目的:穩定增加萬達廣場客流,借助國慶之機,通過萬達百貨舉辦一系列大型活動,展示萬達廣場的高端形象,以現場海量人流,打動投資產品的去化。10月1日國慶節《繽紛圣誕之旅》活動目的:
圣誕、元旦、新年等節日,是年度慰問和公關的最佳時期,可無形中開拓無限的連環商機,同時這也是一次絕佳的形象宣傳和服務推介的好時機。對此大好機緣,寄一份祝福給客戶,是聯絡關系溝通的首選形式,而加大力度的宣傳廣告,更展示了項目的實力和良好形象。內容建議:圣誕平安夜許愿派對等主題活動 ,參與活動及抽獎可為客戶實現愿望(設置愿望限額)12月25日圣誕節唱詩班:唱詩班齊頌圣誕平安夜圣誕點燈儀式
此點燈儀式為本次活動的亮點,采用冰雕注酒啟動方式,具體表現為用冰雕特制一顆高1m的小圣誕樹,在全場燈光關閉后,全體倒數,請點燈嘉賓把香檳注入冰雕內,被注滿香檳部分會立即發光,當酒注滿圣誕樹頂端五星后,大廳內巨型銀色圣誕樹即被點亮圣誕樹點亮瞬間舞美特效CO2效果冷焰火效果彩虹機效果泡泡機效果策略小結:萬達廣場2015,贏在萬達廣場萬達金街一鋪贏三代萬達華府一席贏世界萬達中心一局贏天下
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